"Las Pymes si pueden sobrevivir al 5to año"
En la actualidad la búsqueda o lucha por la supervivencia de las empresas es cada vez mayor, ya que las grandes empresas cada día se convierten en monstruos mas grandes y poderosos, lo que les permite tener y generar una cantidad de recursos que se ve traducido en precios más accesibles para el cliente, mejores sueldos para sus empleados o mayores prestaciones, mayor inversión en la experiencia del usuario, experimentar en nuevos nichos de mercado y una gran cantidad de dinero en imagen y promoción de su marca.
Cuáles son las ventajas que pueden ofrecer las Pymes.
Por lo general las pequeñas y medianas empresas son mas ágiles, tienen menos gastos de operación y su adaptación o respuesta a los cambios o nichos de mercado pueden ser mucho más rápidos. Se pueden centrar en las necesidades de los clientes y en un par de días o semanas estar atendiendo esa necesidad, muy por el contrario de las empresas grandes que una vez que se tenga la información de la misma necesidad, hay que rogarle al de producción, al director comercial y al de finanzas para que actúen en consecuencia.
En pocas palabras y ejemplificando esto, es como los peces pequeños que nadan alrededor de los grandes tiburones, comparten el mismo océano, comparten el espacio sin embargo el tiburón puede comerse a un pequeño pez, sin embargo, no es su prioridad, los dejan nadar a su lado por los beneficios que esto implica.
Ahora bien, de nueva cuenta que puede hacer una Pyme para asegurar su supervivencia
1. Identificar el dolor del competidor grande. Hace unos años trabajaba para un banco pequeño (Banco del Bajío, antes de ser BanBajío), en aquel momento lejos de ser nacional, estaba más enfocado en ser el regional y de nicho. Recuerdo muy bien las palabras de uno de los directores, me comentó que no necesitaban ser tan grandes, solo con que tomaran los últimos 3 clientes de cada fila del banco mas grande sería suficiente por el momento.
2. Por ahora, aunque seas pequeño y no tengas los recursos para de tener 1000 sucursales por el momento, nunca pero nunca dejes tener un plan a lago plazo con crecimiento exponencial y ambiciones descomunales para este momento.
3. Planeación, debe tener en extremo identificado sus ingresos y sus egresos, no por ser pequeños pueden cometer el error de no registrar los egresos y no analizarlos como lo hacen las grandes empresas, al fin y al cabo, por algo llegaron a ser grandes y no fue por desperdiciar recursos
4. Hacer alianzas a largo plazo, en especial con los proveedores. Ellos serán los mas interesados en verte crecer hasta lo más alto y más si supone un gran crecimiento para ellos.
5. Mantener costos bajos, en especial en la vida de los dueños, ya que este es uno de los pecados capitales que terminan por matar a las empresas Pymes.
En resumen y a modo de estrategia. Invierte tiempo de manera rutinaria en las quejas que tienen los clientes de tu competencia, después invierte una cantidad superior en analizar como podrías mejorar esa deficiencia y por último, costea la viabilidad de solucionarlo.
En mis años de asesor de empresas primero como funcionario bancario y después como director financiero, me quedó con la satisfacción de saber que en efecto la estadística ahí está, pero también hay muchos empresarios que hacen las cosas bien para sobrevivir mas de 5 años y escalar su negocio y si analizo a detalle él ¿Por qué?, es constancia, disciplina y conformar un equipo comprometido.
